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塑机企业要占领市场需打响“两大战役”

发布时间:2017-08-17

  战场是个是非之地,保命不易,胜战难打,点兵选将、排兵布阵、粮草集行等缺一不可,而自古商场如战场,在这个全球经济一体化的时代,行业战场早已不再局限于本土,塑机企业想要在全球市场上占据一定的地位,并获得丰富的利润,就需要打响“两大战役”!

  科技战役

  “三军未动,粮草先行”

  孙子云:“驰车千驷,草车千乘,带甲十万,千里馈粮,内外之费。宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”古代行军,粮草先至,而后三军到位,且在战期间,粮草集结不停,运输不断。由此可见,对于战争而言,后勤输出是多么重要!

  全球商战里,塑机企业也应做好后勤储备,而科技就是最重要的后勤储备!企业对于市场而言最为核心的价值就是其自身含有的科学技术、知识产权!

  “网络化注塑机温度控制器”助推我国注塑机走高端化、精密化路线,提升行业自动化、精准化和个性化功能;Gebo Cermex推出高性能包装生产技术,改革传送和缓冲问题,实现40%的空间节省;杜邦研发3D吸吹塑机,增速汽车涡轮行业发展等。

  中国塑机企业虽在此方面有所长进,却也存在不小的问题。中国政府和企业投入大量的精力、财力和人力去鼓励、研发科技,提高塑机企业科学力量。只是,我国塑机创新受技术能力所限,主要挣扎在塑机备件和附件上,其核心机器和技术的科技创新鲜有收获。

  市场战役

  “排兵布阵,沙场秋点兵”

  在拥有坚实的科技后备力量之后,塑机企业可以开始投入到市场战役之中了。市场战中,企业要牢牢抓住这几点。

  1.心理诱导

  客户的消费行为除了必须的生理需求外,其他的消费能力应该是由厂商诱导并引导消费的。而最为典型的就是心理诱导,有这样一则寓言:一个人开饭店但是总不来客人,一位心理学家就将店名改成“五环餐厅”,又在招牌上画了六个圆环。这个明显错误的招牌给他带来指正错误的人的同时,也带来了顾客。

  还有最普遍常见的手法,就是宣传与[YC1] 广告。宣传与广告其实就是在向消费者阐述产品信息,促使消费者了解、认识和认同企业所宣传的讯息,并刺激消费者的消费情绪,以达到使消费者消费的目的。

  2.客户诉求

  畅销的产品必定是符合客户诉求的,这就意味着塑机企业必须进行深入的客户调研,因为不同的客户所求也是不同的,比如价格需求、优惠需求、付款方式需求、服务需求和好奇心理需求等,所以就要明确目标客户的消费水平、知识水平、认识能力、购买因素、思想观念等,借此来达到两者共鸣。

  3.质量需求

  产品是市场最根本的需求,也是支柱型需求。就拿高端塑机设备来说,其价格昂贵,效益的回收也是个长期过程,而在这个过程里,尽量少出错或故障的机器就是最好的选择。而国产高端塑机在维护、精确等上面都还有待加强,这也使得国内高端塑机市场份额被欧美、日韩塑机企业瓜分。

  笔者小结:

塑机企业想要在全球市场竞争中占据制高点必须打响这“两大战役”或是更多,完备的科技力量结合有效的市场手段,才能让自己身处行业前列,开启正确的营销之路,坐拥全球市场地位,利润自然滚滚而来。